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60亿押注魅族在电商上缘何改弦更张

2018-10-27 20:27:33 | 来源: 民生杂谈

60亿押注,魅族在电商上缘何改弦更张?

5月11日

60亿押注魅族在电商上缘何改弦更张

,魅族与京东在北京举行签约会,双方签署60亿元的年度采购协议,由于京东年度最大的618店庆促销临近,魅族押注618提升销量的意图十分明显。作为阿里巴巴投资的魅族,竟然弃天猫而选择京东,令人吃惊。魅族缘何会在电商合作上改弦更张呢?

小米重压下的自我颠覆

这是一个令人吃惊的举动。如果梳理一下魅族在这半年多的 互联+路径,可以看出其明显的变化。去年10月21日,魅族和阿里巴巴宣布进行战略合作,MX4在Flyme4.0基础上增加了阿里的 YunOS系统,并宣布在当年双十一中成为销售主力。然而好景不长,魅族开始向另一家电商京东投怀送抱。

去年底,魅族的首个千元智能机品牌魅蓝发布魅蓝note ,选择在京东独家首发,该产品一经发售,即创下历史记录,成为当年度京东千元销售冠军。现在魅族宣布在京东618前夜,将在京东实现60亿元的年度销售额,这相比目前年度平均数字有750%的增长。此外,魅族还宣布将与京东合作推出神秘产品,令人遐想,看来魅族与京东的合作越来越深入,进入了蜜月期。

魅族选择在电商渠道上与阿里巴巴和京东先后紧密捆绑,有着深刻的原因。调研机构Strategy Analytics的数据显示,今年一季度中国智能市场中,小米以1400万部的出货量连续三个季度保持第一。这显示出小米自2011年在市场横空崛起之后,已经彻底颠覆了中国的智能市场。传统厂商在经历抱怨、愤懑、不平之后,也渐渐意识到必须拥抱互联,以小米之道来制衡小米。然而,不是所有厂商都能成为小米,于是选择电商巨头作为合作伙伴,以互联+的紧密捆绑方式实现自我颠覆成为追赶小米的捷径。

在传统厂商中,魅族是最有希望战胜小米的。魅族有一批比米粉更死忠的魅友,品牌也有逼格,对体验的极致追求也不输给小米。事实上,魅族对小米的崛起一直愤愤不平。魅族董事长兼CEO黄章之前在微博上曾经这样说,当年雷军隔三差五就来我办公室喝可乐,作为小米的老师目标前三是必须的,不然我都不好意思出门。去年,黄章在小米的重压下决意走开放的互联化之路,由此才有了向电商巨头靠拢的举动。最近,更是传出联发科将投资魅族的,魅族注定在接下来依然会十分活跃。

联姻电商是一个看似完美的互联发展之路。魅族有品牌,有粉丝,对产品体验极致追求,电商则强在互联渠道的销售和营销,且接近用户,可以给魅族提供大量的一手用户行为数据。其实小米也不是无懈可击的,所谓互联是既要互联,又要,两者缺一不可。小米强在互联,借助让用户的参与和社会化媒体的营销,迅速出位,但其毕竟涉入行业时间较短,在质量控制、供应链管理、技术研发等方面还相对薄弱,而这正是魅族的强项。通过联姻电商,魅族补足了互联的短板,魅族+电商最有希望颠覆小米。

从阿里巴巴到京东的背后之变

根据艾瑞的数据,2014年三季度的中国市场,京东和天猫的市场份额分别为53%和25.7%,在电商市场已经形成了阿里巴巴和京东双寡头垄断的格局,选择阿里巴巴和京东,这是一个问题。

魅族最初投身阿里巴巴的怀抱,看似是一个双赢的格局。魅族能够借此补足互联的短板,阿里巴巴则在YunOS上获得一个强有力的盟友,能够深度介入到产业链中,不仅卖而且进入到底层,有助于帮助其抢占端流量入口,还能制衡京东这个在领域上的最强对手,加速天猫在3C品类的发展。

但是魅族接下来的选择却令人惊诧,开始与京东眉来眼去,这一切都反映出其内心的纠结和摇摆,根结就在于天猫和京东迥异的发展模式。天猫作为平台型电商,走的是类似虚拟地产的模式,搭台让厂商自己开店销售。天猫吸引厂商的武器是阿里巴巴的YunOS,该操作系统能够让厂商在操作系统上节省很多资源,缩短开发路径。不过,YunOS更适合开发能力较弱的中小厂商,因为大的厂商都有很强的开发能力,例如魅族MX4虽然使用了YunOS,但仍然保留了自己的UI系统Flyme。另一方面,天猫的销售模式对厂商提出很高要求,只有拥有较强品牌和粉丝基础的厂商才能玩得转,这是一个矛盾。

反观京东,则有鲜明的不同,自营模式和自建物流让京东从进货、销售、物流、售后等环节都深度介入,亲力亲为,也可以在各个环节对厂商进行互联化的扶持。例如,因为京东拥有整个流程的用户数据,通过数据挖掘和分析,能够更准确了解用户对的需求,所以可以给厂商更好的产品研发支持。又如,京东的自营模式能够让它更深度介入到帮助厂商销售产品上,这将对厂商在互联上的销售提供更大的支持。还有,京东与腾讯的联姻,让厂商可以借助腾讯的社交平台探索端的销售之路,这个对于厂商也是很有诱惑力的。

对于魅族这样的厂商来说,一方面想与领先的电商渠道深度合作,一方面又想最大程度利用各种渠道的价值,这是魅族在电商渠道上脚踩两只船的原因。押注618,签约60亿,显示出魅族希望借助一年一度的京东大促来大幅提升其销量的野心。魅族的摇摆也折射出阿里巴巴和京东在这个品类上的角力,每年阿里巴巴的双十一和京东的618都将成为两者拉拢厂商的重要节点。今年的618,作为在销售的老大,京东势必将有更多大动作,巩固其在上的优势,这次和魅族签约相信只是系列动作之一。据了解,还会有更多的厂商在618期间有大动作。

最近,互联+不断,尤其5月6日竟然有三家厂商同时在一天开发布会,小米高端、低端通吃,360重新加入互联阵营,努比亚等传统厂商的互联品牌继续发力,可谓热闹异常。在这样竞争激烈的互联领域,魅族要做的就是合纵连横,尽最大程度吸收包括阿里巴巴、京东等巨头们的价值,加速向前追赶。

可以预料,魅族和京东的战略合作,将对行业和电商行业都会带来比较大的影响。对于行业,魅族+京东将会形成示范效应,会有越来越多的传统厂商效仿,走与电商巨头深度捆绑的路线,加速奔向互联;对于电商行业,京东借助于魅族的合作,巩固了自己的领先,但是追赶中的天猫肯定不会善罢甘休,会利用各种手段拉拢厂商,加速向业渗透,特定厂商的明星机型上的争夺将进入白热化。

激烈的竞争才刚刚开始

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